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徐振森投資創業:致力照明節能(圖)

來源: 人民網--《市場報》2005年08月24日




  □上初中以前,徐振森家里沒用過電燈。而今,他希望自己的燈可以照亮整個世界

  □徐振森在上海的照明應用中心每到夜晚燈火通明,但這座7層的大樓每晚的電費只有15元

  在上海普陀區曹楊路上,有一座白天看著很不起眼的灰色大樓,到了夜晚卻熠熠生

輝。只要在天黑后路過這里,人們都會對它過目難忘。這里就是瑩輝照明應用中心。它的主人徐振森,一個20多年前靠挖馬路、賣苦力糊口的年輕人,而今成為香港惟一一家從事家居及商業照明產品設計、生產及銷售的上市公司的老板。公司年營業額上億美元,產品遍布全球各地。

  愛琢磨的苦孩子

  農民出身的徐振森從小家里貧困,因此初中畢業就輟學謀生。挖馬路、賣苦力的徐振森胸懷大志,他并沒有因為貧困放棄學習。從小愛琢磨的他半工半讀,用賺來的錢去學習電器維修知識。功夫不負苦心人,沒多久,他就開發出一個新產品———一種光控節能開關。他把它和燈具結合著一起賣,沒想到市場出奇的好。正巧他的朋友聯系到一單向中東地區出口燈具的生意,徐振森抓住機會,掘到了自己的第一桶金。自此,他也和照明結下了不解之緣。

  愛琢磨的徐振森作任何事都出奇地較真兒。或許因為從小家里窮,用不起電燈,徐振森用燈時總想著如何省電。那些天黑后燈火通明的大樓他看著總覺得那么刺眼,而那些巨大的、如探照燈般的大射燈一晚上不知要消耗多少度電。徐振森看著心疼,他觀察一下市場,竟沒有一家做燈具的企業教人如何省電,如何對照明進行布局。他心想,這件事就由我來做,市場的空白點一定蘊藏著商機。

  從空地開始考慮燈光布局

  在瑩輝照明的任何一家專賣店或專柜,顧客都會看到不同價格和耗電量的燈具樣品比較。他們會被告知,你如果選擇價格較貴的一種燈,它的使用壽命會更長,也更省電,由顧客根據性價比自行比較和選擇。而顧客往往十分欠缺照明知識,直到買燈時才發現自己的照明布局既不合理更不省電,這時后悔會造成很大經濟損失。徐振森意識到,照明布局應該先行一步,也就是說,當一座大樓還是空地時,就應該考慮燈光布局,并作出預算。他開始要求銷售人員在項目啟動時就介入照明布局,這種理念在國外市場很快獲得廣泛認同并迅速普及。許多建筑在開工前就請瑩輝的工程師介入照明設計,為照明所作的預算費用也被很多房屋開發者認可。

  當然,這種觀念要在國內普及還需要一個過程。房產開發者往往不會考慮使用者的方便與成本問題,而只是不想增加自己的建筑成本預算。“我們就首先向蓋房自用的發展商推廣從空地開始考慮燈光布局的理念,并幫助他們計算為照明布局付出的費用可以很快通過省電來收回。”徐振森說:“我曾為一家酒店改造走廊的照明布局,在創造出更好的燈光效果的同時,每月可為他們節省15萬元的電費。”而如果從空地開始考慮燈光布局,就可以更省錢。

  建立照明應用中心

  徐振森做過統計,發現買燈的顧客一半以上是由設計師帶來的,而許多設計師的照明知識也很匱乏,因此不能為顧客作好參謀。能不能有這樣一個地方,設計師和顧客都可以在這里學習,增長照明方面的知識,從而將照明解決方案更好地應用于生活層面?徐振森于是萌生了建立照明應用中心的想法。

  不久前,位于上海的瑩輝照明應用中心正式開業并免費對社會開放。中心設有各種產品的展示區、光線對比區、照明博物館及設計師俱樂部。這里會定期和不定期地舉辦各種照明研討會、培訓班,邀請有關的大學教授及業內專家授課,與大家交流如何將照明產品更好地融入生活。設計師們還可以通過交流了解更多的照明知識,獲取國內外最新燈具、光源發展方向與流行趨勢,獲得瑩輝公司提供的專業的照明方面的幫助。而瑩輝照明應用中心本身就是節電的典范,這座7層高的大樓每到夜晚即燈火通明、熠熠生輝,可是每晚的電費只有15元。

  “不是說多花錢才會使大樓亮起來。我們就是要告訴大家,美麗的夜晚與燈光,同樣可以很省錢。”徐振森似乎并不急于賺錢,中心的參觀與聽課都是免費的。但是明眼人都看得出瑩輝照明的商業前景,徐振森在賺錢方面同樣較真兒。

(編輯:大海)

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