用戶名 密碼
首頁 行業新聞 | 政策法規 | 標準規范 | 管理縱橫 | 創業家園 | 企業之窗 | 品牌展示 | 產品展示 | 人物專欄 | 下載中心
公眾節能 | 能源知識 | 節能知識 | 項目招商 | 招標信息 | 展覽會議 | 會員單位 | 求職招聘 | 吉林專區 | 會員中心
主辦單位:____________________
協辦單位:____________________
長春能華科技有限公司
亞太電效系統(珠海)有限公司
長春藍凱經貿有限責任公司
長春泰豐節能科技有限公司
鑫源禹利德電子有限公司
深圳市高力發科技有限公司
長春海州展覽服務公司
長春鵬越信息技術有限責任公司
長春富奧—金獅汽車機電有限公司
重慶海科節能技術有限公司
       吉林省節能網
 

卡車司機到節能燈制造大戶的創業故事

來源: 每日商報 2008年06月03日
 

  本報訊 16歲輟學,從一名卡車司機成長為固定資產8000余萬元、年生產1億支節能燈、年銷售額3.5億元的杭州來特電氣有限公司董事長。凌晨一點鐘,草根創業者王鐵俊在電話那頭講述著自己8年的艱辛創業路。

  8年前,他的企業只是一個僅30名員工的500平方米簡陋作坊。如今產品遠銷韓國、越南、印度、歐盟、美國等國家和地區并站穩了腳跟。

  燈管副品熱銷

  激發我的掘金動力

  我的第一份工作是裝卸工,當年才16歲。上世紀90年代初,司機很吃香,我轉行做了貨車司機。當時人均工資才400-500元/月,我天天在路上跑,每月能賺2000元。

  1993年,我進了一家生產節能燈管的臺資企業做小車司機,后來跟著中方的老板出來開車。當時,節能燈制造行業在國內剛剛起步,溫州、廣州、杭州一帶有很多企業需要大量燈管組裝成品。我發現,廠里的銷售人員把生產出來的節能燈管副品賣給這些企業,有的人甚至因此賺了上百萬元。跑銷售成了我十分向往的職業,當時每月開車的收入是1200元,心中便萌發了辦廠生產燈管的想法。

  節能燈制造業是朝陽產業,我知道市場潛力的無窮,但當時企業還和眾多中小制造商一樣無法突破規模,實現有效增長。

  發現一個好的合作人

  等于打開一片市場

  因為合作不愉快,合伙人離開了我。一個人既管生產,又跑銷售,還要盯牢技術品質,實在力不從心。這時,我得到了好友樸先生的幫助,他是一位韓國節能燈工程師。樸先生把我的產品介紹給韓國一家生產整燈的電器廠。

  在樸先生的引薦下,韓國的企業來到我的廠里考察,對企業的資產進行了整體評估,折合人民幣一共是54萬元。產品在韓國市場打開銷路后,贏得了好口碑,一些韓國企業紛紛和我們取得聯系,下單過來。可惜廠子規模太小,沒有這么大的生產能力了。

  當時,我看中了一塊16畝的土地,里面有8440平方米的現成廠房。2001年、2002年、2003年這三年,企業的產值從近2000萬元增長到了8000多萬元。

  易守難攻,我需要

  穩定的國內外市場渠道

  節能燈制造是勞動密集型產業,效益最好的時候,一個燈管能賺1元錢。隨著企業增多、人工費用上漲等因素,近幾年利潤在逐漸下降。

  2005年的時候,中國接到古巴的一批生產節能燈的政府訂單。我沒能從中分到一杯羹,但卻意外得到了一份越南訂單,要求我們生產3000萬支節能燈管,總價值1.5億人民幣。

  我當時欣喜若狂,和工人們加班加點的趕工完成了任務。但節能燈制造的高潮也隨著這筆訂單的完結而消退了。接下來,我面臨的是龐大的生產設備閑置,工人們終日無所事事,沉重的行政管理費用壓得企業透不過氣來。當時,企業虧損達到幾百萬元。

  挫折讓人成長,面對困境,我沒有倒下。制造業必須把握好終端市場才能不隨波逐流。目前,我正在摸索整燈的研發、生產和經營。通過這次失利,我堅定了兩個信念:第一是要建立國內市場的渠道;第二是要在國外設立自己的公司建設渠道。到2012年,企業將實現年銷售收入18個億,并做好整燈及燈具的開發工作,建立和完善從毛管到整燈再到燈具的一套完整的生產體系。

(編輯:大海)

[關 閉]
關于我們 | 會員注冊 | 會員權限 | 客戶留言 | 廣告服務 | 網站建設 | 友情鏈接 | 聯系我們
Copyright 2004 - 2005吉林省節能網 jlsjnw.com, All Rights Reserved
服務電話:13331646419  E_mail:[email protected]  吉ICP備08100965號
技術支持:鵬越網絡 
北方推倒胡带赖子鸡胡是什么意思
彩票托有真爱吗 网彩的计划软件哪个好 江苏快3推荐和值号码 北京pk拾赛车全天计划 快三二同号单选技巧 时时彩四星胆码计算 工程涂料怎么赚钱 斗地主玩法规则 幸运飞艇大小单双投注技巧 免费下载双色球 文章如何发到网上赚钱 天天二八杠游戏下载